Поставка производственного оборудования в Мексику

Структура экспорта оборудования в Мексику

Остальная доля приходится на поставку комплектующих и фурнитуры для производства, а также материалов для изготовления окон.

Логистический маршрут поставки оборудования

Оборудование поставляется транзитом через Россию по причине введенного в Мексике эмбарго на работу с Китаем.

Преимущества ведения бизнеса в стране

Регистрация компании в Мексике – популярный выбор среди инвесторов, желающих выйти на рынок Латинской Америки, при этом низкие эксплуатационные расходы и доступ к рынкам в США и Канаде являются основными движущими факторами.

К другим преимуществам Мексики относятся:

• Низкая стоимость труда

Средняя зарплата в Мексике составляет 33 200 песо (~$1 600), при этом минимальная – 8 410 песо (~$420). Стоимость рабочей силы в Мексике в 5 раз дешевле чем в США.

• Хорошая инфраструктура

Одна из сильных сторон юрисдикции. Всю страну опоясывают качественные дороги, здесь функционирует большое количество аэропортов, морских портов с выходом к Атлантическому и Тихому океанам.

• Торговые соглашения

Мексика заключила налоговые соглашения с 60 государствами, среди которых Украина, Россия, Польша. И еще, Мексика имеет ряд действующих договоров с государствами Латинской Америки.

• Налоговые льготы

Компании, ведущие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, получают 30% налоговую скидку на расходы и инвестиции.

• Хорошая инфраструктура

Одна из сильных сторон юрисдикции. Всю страну опоясывают качественные дороги, здесь функционирует большое количество аэропортов, морских портов.

• Дешевая стоимость жизни

В рейтинге индекса доступности жизни от Numbeo, на середину июля 2021 года все мексиканские города находятся в четвертой сотне. Самый высокий показатель в Монтерея — 418 позиция, Мехико — на 444 позиции, Гвадалахара – на 467 месте.

Помимо этого Мексика является стороной USMCA (специального торгового соглашения между ней, США и Канадой), а также занимает:

• 2 место по величине экономика в Латинской Америке, является региональным торговым центром.
• 17 место среди крупнейших мировых экспортеров.
• 8 место по легкости получения кредитов, согласно рейтингу Doing Business.

Виды организационно-правовых форм в Мексике

Законодательство Мексики позволяет регистрацию в стране предприятий следующих организационно – правовых форм:

• Sole Proprietorship (частный предприниматель)
• Sociedad Anónima (акционерная корпорация)
• Sociedad Anónima de Capital Variable (корпорация с различными типами капитала)
• Sociedad de Responsabilidad Limitada (компания с ограниченной ответственностью)
• Sociedades cooperatives (кооперативы)
• Joint Ventures (совместные предприятия)

Все иностранные акционеры должны получить предварительное разрешение на участие в предприятии в Департаменте по Иностранным Делам Мексики.

Преимущества регистрации компании в Мексике

• Согласно последнему рейтингу Группы Всемирного банка, Мексика заняла по легкости ведения бизнеса 60-е место среди 190 стран мира.
• Иностранцы могут целиком владеть мексиканской корпорацией.
• Правовая система Мексики и налоговое законодательство для предприятий не делают различий между бизнесом иностранцев и компаниями, принадлежащими мексиканцам.
• Достаточно низкие затраты на регистрацию компании.

Анализ конкурентов

В Латинской Америке царит дружественная атмосфера даже среди конкурентов. Кроме того, границы региона открыты для компаний со всего мира. Среди потенциальных конкурентов можно выделить:

• Windows World

Это крупнейшая компания по замене окон в стране, известная своими виниловыми окнами и доступной ценой. Она основана в 1995 г и имеет 27-летний опыт работы в оконном бизнесе, зарекомендовала себя как одна из лучших компаний в этом бизнесе. Сертифицирована Агентством по охране окружающей среды (EPA) и Energy Star. Производимые ей высокоэффективные покрытия Low-E (с низким уровнем излучения) и изоляция аргоном обеспечивают исключительную эффективность и производительность для любого дома. Компания является международной, имеет BBB Rating: A+ и предлагает одни из самых доступных по цене оконных установок.

• Renewal by Andersen

Андерсен имеет около 27 лет опыта работы в оконной индустрии, и в настоящее время она обслуживает почти все штаты, кроме Миссисипи и Западной Вирджинии. Использует оценку на дому и передовые цифровые инструменты, чтобы помочь спланировать и визуализировать проект перед началом работы. Предлагает широкий выбор типов окон, некоторые из которых являются продуктами Energy Star. Несколько окон, произведенных корпорацией Andersen, были удостоены награды Energy Star «Самые эффективные» в 2021 году, а Andersen был назван партнером года Energy Star в 2019 году. Стоимость установки зависит от того, сколько и какого типа окна нужны, но можно ориентироваться от 750 до 1250 долларов за окно. Компания является международной, имеет BBB Rating: A.

• Window Nation

Эта компания основана в 2006 г и обслуживает сотни тысяч домовладельцев, в основном в средне-атлантическом регионе США. Window Nation имеет около 16 лет опыта работы в сфере замены окон. Предлагает широкий спектр типов окон, некоторые из которых являются продуктами Energy Star. Каждый продукт имеет оконные стекла, покрытые глазурью Low-E (с низким коэффициентом излучения), которая предотвращает нагревание вашего дома вредными ультрафиолетовыми лучами. Кроме того, пространство между окнами с двойным и тройным остеклением заполнено аргоном, который, как было доказано, улучшает теплоизоляцию дома. Стоимость от 300 до 525 долларов за установленное окно, что делает его более доступным вариантом по сравнению с конкурентами. Компания является региональной, имеет BBB Rating: A.

Особенности налогообложения

Регистрация компании в Мексике – популярный выбор среди инвесторов, желающих выйти на рынок Латинской Америки, при этом низкие эксплуатационные расходы и доступ к рынкам в США и Канаде являются основными движущими факторами.

Импортная пошлина и налоги уплачиваются при ввозе товаров в Мексику частным лицом или коммерческим предприятием:

• CIF — метод оценки (стоимость, страхование и фрахт), что означает, что импортная пошлина и налоги, подлежащие уплате, рассчитывается на полной стоимости доставки.
• DTA — в дополнение к пошлине, импорт также облагается налогом с продаж, платой за таможенное оформление, а в некоторых случаях акцизом.

Условия регистрации компании в Мексике

• Уникальное название организации.
• От 1 и более учредителей (юридических/физических лиц).
• От 1 и более акционера или директора.
• Зарегистрированный офис.
• Уставной капитал корпорации — от 2650 USD, компании — 159 USD.
• Подача ежегодных финансовых отчетов.
• Ежегодный аудит финансовой деятельности компании.

Особенности ведения бизнеса в Мексике

• Четкие и очерченные задания сотрудникам

Согласно мексиканской культуре, руководитель не должен при­слушиваться к мнению подчиненных или предоставлять им те или иные полномо­чия по принятию решений. Вместо этого подчиненные получают ограниченные, четко очерченные задания, которые они должны выполнять под строгим контро­лем руководства.

• Личные связи и влияние семей

В Мексике личные связи {camarillas) и влияние (palancas) играют большую роль в ведении бизнеса. В отличие от других стран в Мексике власть и влияние во многих случаях принадлежит отдельному лицу или семье, и это влияние не свя­зано с должностью или так называемым положением этого лица.

• Рукопожатие и поклон

На деловых переговорах, как при встрече, так и при расставании, принято пожать руку каждому из его участников, а также отдавать лег- кий поклон входящим в комнату. Руководители делегаций представляют их членов

• Переговоры на английском

В деловом общении с иностранцами мексиканцы предлагают перейти на английский язык, даже если их зарубежные партнеры свободно говорят по-испански.

• Подчеркивание статуса

В деловом общении с иностранцами мексиканцы предлагают перейти на английский язык, даже если их зарубежные партнеры свободно говорят по-испански.

• Медлительность в решениях

Если в результате переговоров мексиканская сторона проявила интерес к вашему предложению, то это не означает, что вы уже достигли результата. Переговорный процесс часто затягивается, так как мексиканцы любят долго обдумывать детали вопроса.

• Бюрократия и коррупция

Мексика бюрократическая страна, где имеет место коррупция, поэтому, начиная бизнес в этой стране, стоит предусмотреть возможность бюрократических препятствий.

• Первые переговоры за обедом

Традиционно первые деловые контакты проводятся для того, чтобы ближе познакомиться с потенциальным партнером. И только после этого мексиканец может решить, доставит ли ему удовольствие сотрудничество с этим партнером. В большинстве случаев первые деловые встречи проходят в не­формальной обстановке — во время обеда (comida) или ужина (сепа), как прави­ло, в ресторане

• Иерархическая структура

Компании по-прежнему имеют иерархическую, патерналистскую структуру уп­равления. В соответствии с ней вся власть сосредоточена на верхнем уровне иерархии, в руках босса (или, как его называют в Мексике, patron или jefe).

Структура компании

Перспективы развития

1. Выход компании на IPO для привлечения дополнительного финансирования.
2. Развитие дистрибьюторской сети в Северной и Южной Америке.
3. Открытие производств в других странах Европы и Азии.
4. Захват 5-7% международной доли рынка по производству окон.
5. Внедрение в производство современных материалов и инновационных технологий.
6. Расширение номенклатуры продукции.
7. Открытие розничных магазинов в Латинской Америке.